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渠道
茶商收茶有兩種，一種是自己每年上茶山和茶農(nóng)協(xié)商，現(xiàn)場(chǎng)品飲，覺得質(zhì)量好就收。特別是名山茶，茶商會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)全程監(jiān)督，艱苦奮斗直到殺青完畢送上車。這流派的茶商手頭上就有很多資料了，茶園的現(xiàn)狀、茶葉當(dāng)年的品質(zhì)等都如數(shù)家珍，這種都是多年茶葉經(jīng)驗(yàn)的茶莊老板，所需數(shù)量不多，目的也比較明確。
另一種就是大茶商，所需茶葉又多又雜，關(guān)鍵是可能還有自己的品牌，所以不是每一個(gè)茶商都有實(shí)力直接去云南建廠，那怎么辦？找云南本地的茶頭代收，茶商在家試樣品味道，可以的就收，不行的就不要。這些茶頭一般都是云南本地少數(shù)民族（也有是當(dāng)?shù)氐牟枭蹋?/span>與各個(gè)山寨村子關(guān)系好更能收到物廉價(jià)美的好料，甚至是一些名山名寨的茶，他們一樣有渠道能拿到。這種方法能節(jié)省人力物力，茶頭也能從中賺取利潤(rùn)，由于都是多年合作的商家，一般都誠(chéng)信為先，不會(huì)貿(mào)然去破壞規(guī)矩。
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價(jià)格
茶商無(wú)論從什么渠道收茶，只要上到一定數(shù)量，價(jià)格一定比散客低，具體低多少，一看供給，生產(chǎn)數(shù)量多的價(jià)格自然低；二看需求。
就像薄荷塘、班章等這些供不應(yīng)求，茶商到手價(jià)也就不便宜，茶農(nóng)也不愁賣，所以一般取個(gè)友情價(jià)或多年合作價(jià)，比市面散客上低一點(diǎn)，而薄荷塘那些有錢都不一定能買到。或者有些村子根本沒什么人聽過(guò)的，需求少價(jià)格自然也低。
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品質(zhì)
俗話說(shuō)“紅酒看酒莊，普洱看茶山”，散客買茶一般就是那幾個(gè)交通便利或十分著名的村寨，其它很少會(huì)涉足到。班章、麻黑、冰島這幾個(gè)地方，相信很多茶友都會(huì)在朋友圈看見，這群人基本都是湊熱鬧的，反正是名山就行，主要還是要拍照留念；剩下少部分人就比較精明，他們會(huì)上山去品飲，質(zhì)量好的才掏錢收購(gòu)，不管臺(tái)地還是古樹，好喝才買。
茶商買茶首先看品質(zhì)，哪怕是名山，品質(zhì)不行都不會(huì)輕易收購(gòu)，畢竟都是做老顧客生意，特別是做名山茶那些人，特別精明。而且茶商為了收一些物廉價(jià)美的茶，不管交通多不方便，幾種交通工具輪著用，盤山涉水才能到達(dá)目的地，然后去和茶農(nóng)進(jìn)行新茶買賣，一些很奇怪的山頭名基本都是這些小村寨茶。
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時(shí)間
茶商收茶一般都是有所規(guī)劃、有所了解才去收的，大多是春季去收！如果當(dāng)年茶品質(zhì)不好，不去也不奇怪。茶客收茶就比較隨性，去旅游時(shí)剛好有時(shí)間就去收一下。
其實(shí)，各行有各行的難處，很多人都只看見茶商好像賺錢很容易，但其中的艱苦只有茶商自己知道，為了看好茶，幾天睡不好覺都是常事。
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